Beratung
Chancen und Wertschöpfungs-Reserven im Marketing erkennen und nutzen
Vermeintlich gesättigte Märkte, Überkapazitäten, Handelsmarken und eine immer schnellere Nachahmung von neuen Ideen. Märkte und Zielgruppen werden vielschichtiger, Absatz- und Kommunikations-Kanäle zahlreicher. Hinzu kommen neue wissenschaftliche Erkenntnisse der Hirnforschung, Psychologie der Emotionen und Behavioural Economics, deren Berücksichtigung die Erfolgsrate im Marketing deutlich steigern kann. Und dass dies dringend erforderlich ist, zeigen folgende Zahlen:
- 94 Prozent aller Neu-Einführungen werden KEINE großen Erfolge und 73 Prozent sind Flops. (Basis: über 30.000 Produktneueinführungen)
- 77 Prozent aller Marken-Turnaround-Versuche scheitern.
- 67 Prozent der Kommunikation für etablierte und
- 45 Prozent für neue Marken erzielt keinen Absatz-Effekt.
“Marketing is not working! Niemals zuvor war im Marketing in Theorie und Praxis ein so radikales Umdenken erforderlich wie in unserer Zeit.” (Kotler) Angesichts der Vielzahl der Herausforderungen und hoher Flopraten müssen Unternehmen ihre bisherigen Strategien und Vorgehensweisen im Marketing überdenken. Die ehemalige “Königs-Disziplin” Marketing braucht dringend eine Erneuerung. Viele der heute angewendeten Strategien und Methoden sind über 30 Jahre alt und nicht mehr auf dem neuesten Stand der wissenschaftlichen Erkenntnisse. Es sollte nicht vergessen werden: Eine Strategie ist nur so gut wie Ihr Erfolg im Markt.
Vieles im Marketing erscheint gegenwärtig zu komplex. Bis innovative Marketing-Strategien und –techniken es einfach machen, so dass Sie sich im Marketing auf die wahren Erfolgsgründe konzentrieren können. Aber möglichst nicht in Form von “Me too-Strategien” oder “Einheits-Erfolgs-Rezepten” - nach dem Muster “passt bei Allen und Jedem”. Denn diese führen immer (öfter) zum Misserfolg.
Im heutigen Verdrängungswettbewerb gilt es vielmehr, gezielt einzigartige Strategien zu entwickeln, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile aufzubauen und zu verteidigen. Unsere Beratung verfolgt immer das Ziel, für Sie individuell maßgeschneiderte Strategien und konkrete Initiativen zu entwickeln, die an den Bedürfnissen Ihrer spezifischen Verwender oder Kunden, der aktuellen Wettbewerbs-Situation Ihrer Marke sowie den besonderen Marktstrukturen, Ihrem Marketing-Mix sowie den Ressourcen Ihres Unternehmens ausgerichtet sind.
Anneliese und Ralf Mayer de Groot haben als Partner für strategische Optimierungen und Neuausrichtungen seit über 20 Jahren in unterschiedlichen Unternehmen Potenziale für nachhaltige Umsatz- und Wertsteigerungen von Produkten, Marken und Sortimenten sowie für neue Leistungen oder Märkte identifiziert.
- Ermittlung neuer Marktchancen, Ansätze und konkreter Maßnahmen zur Effizienz- und Effektivitäts-Steigerung im Marketing.
- Entwicklung von überlegenen Positionierungen für Einzel- und Multi-Produkt-Marken sowie Marken-Architekturen
- Herausarbeitung, wie Sie die Vorteile der Marken-Diversifikation optimal nutzen und zugleich deren Risiken vermeiden können. Dies war vor über 20 Jahren die Keimzelle unserer Beratungstätigkeit.
- Steigerung der Innovationskraft sowie der emotionalen Attraktivität Ihrer Marken und Ihres Unternehmens – Dies ist Erfolgs-entscheidend, denn 95 Prozent aller Kaufentscheidungen werden unterbewusst gefällt, wie neueste wissenschaftliche Erkenntnisse beweisen.
- Ausbau der Effektivität und Kosten-Effizienz Ihres Marketing-Mixes bzw. einzelner Maßnahmen
Strategische Kompetenz sowie fundierte operative Fertigkeiten und langjährige persönliche Erfahrungen in den unterschiedlichsten Bereichen der Marketing-Wertschöpfungskette (u.a. Marktforschung, Werbe-, Promotion-, Media-Agenturen, Markenartikler) bilden die Basis unseres Beratungsansatzes. Durch unsere moderne Netzwerk-Organisationsstruktur, den Erfahrungsschatz und das detaillierte Wissen in über 100 Branchen, verknüpft mit ausgewählten Instrumenten, sind wir in der Lage, nachweisbar äußerst effektive Strategien und Lösungen zu entwickeln. Hinzu kommt ein enges Netzwerk von Kooperationspartner-Unternehmen. Hier empfehlen wir Ihnen im Bedarfs-Falle bewusst mehrere Anbieter, um bei erforderlichen Wirkungsprüfungen von Exekutions-Alternativen neutral bleiben zu können.
In den vergangenen Jahren haben von Ralf Mayer de Groot betreute Unternehmen oder deren Marken spektakuläre Marketing-Erfolge erzielt. Möglich wurde dies, weil die Verantwortlichen bereit waren, sowohl in der Marketing-Forschung als auch -Strategie neue Wege zu gehen. Dieser Mut wurde mit vielen Auszeichnungen belohnt, von denen einige unter „Erfolge“ abgebildet sind.
Mayer de Groot, R.: Was ist das Geheimnis der Siegermarken? 2011
Mayer de Groot, R.; Lübbe, R.: 11 große Erfolge mit kleinem Budget, 2010
Mayer de Groot, R.: Top statt Flop – Das Ende der Marketing-Steinzeit, 10 / 2009
Mayer de Groot, R.: Marketing: Radikal ändern oder abschaffen!,
in: Markenartikel 1-2/2007 S. 42 ff.
Mayer de Groot, R.: Fünf Optionen, Ihre Marke in den Sand zu setzen!,
in: media & marketing, 11/2000
