Viba Sweets, ein mittelständischer Anbieter von Nougatstangen, Fruchtschnitten und anderen Süßwaren mit Sitz in Thüringen, wächst nach einer gezielten Optimierung des Sortimentsauftritts nachhaltig zweistellig. (Sortimentauftritt vorher oben links, nachher oben rechts).

Für den Erfolg ausschlaggebend waren qualitative Positionierungsanalysen sowie quantitative Markenoptimierungstests und Packungs-Wirkungstests. Das Ergebnis: Ein einheitlicher Sortimentsauftritt führt zu einem besseren Branding, höherer Aufmerksamkeits- und besserer Imagewirkung.

Die Wirkung im Markt: In Ostdeutschland erzielt der Nougatriegel inzwischen einen Marktanteil von 70 Prozent. Und auch in West-Deutschland eroberte Viba in diesem Segment mit einem Marktanteil von 30 Prozent die Marktführerschaft. Die Marke wächst nachhaltig zweistellig und erreichte 2010 einen Umsatz von rund 15 Millionen Euro.

Eingesetzte Methoden: qualitative Techniken, Markenoptimierungstests und Packungs-Wirkungstests