In der Ausgangslage stagnierte die Marke Lefax als Marktführer auf hohem Nivau. In qualitativen und quantitativen Untersuchungen wurden die wirklichen Kaufgründe in Form einer Ursache-Wirkungs-Kette herausgearbeitet. In harten WerbeWirkungs-Pretests wurde die Kommunikationswirkung (vor allem Impact, Image- und Absatzeffekt) sowie die effiziente mediale Erreichbarkeit der Zielgruppe durch innovatives Media-Platzierungs-Research sichergestellt.

Der Markterfolg: Die Marke Lefax erzielte als Marktführer im ersten Schaltmonat eine Absatzsteigerung von über 80% in TV. – Als im September ein neuer Mediaplaner ohne die Mediaplatzierungs-Research-Erkenntnisse plante, wurde eine erheblich geringere Absatzsteigerung erzielt. (Dies beweist, dass bei dem gleichen Werbespot ein Großteil der Werbewirkung auf die bessere Erreichung der wirklich relevanten Zielgruppen durch Media-Platzierungs-Research zurückzuführen ist.) Im Oktober und November wurde dies Versäumnis durch den Einsatz von Freispots in vorgegebenen TV-Umfeldern mehr als ausgeglichen. - Die erzielte Mediaeffizienzsteigerung betrug über 40%.

Eingesetzte Methoden: Qualitative Methoden, WerbeWirkungs-Pretests, Media-Platzierungs-Research