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In der Ausgangslage entwickelte sich Enzym Lefax N als Sortimentserweiterung des Marktführers Lefax langsam und erfolgreich, wenn auch auf niedrigem Niveau. Dieser Erfolg sollte durch eine Werbekampagne mit limitiertem Budget gesteigert werden.

In qualitativen und quantitativen Analysen wurden die wirklichen Kaufgründe in Form von Ursache-Wirkungs-Ketten herausgearbeitet. In zuverlässigen WerbeWirkungs-Pretests wurde die Kommunikationswirkung (vor allem Impact, Image- und Absatzeffekt) sowie die effiziente mediale Erreichbarkeit der Zielgruppe durch innovatives Media-Platzierungs-Research sichergestellt.

Der Markterfolg: Enzym Lefax N erzielte mit einer Anzeigenkampagne in einem kleinen Format (Viertelseite mit Zusatzfarbe grün) eine Absatzsteigerung von 43% im ersten und eine Umsatzerhöhung von 81% im zweiten Schaltmonat. - Die erzielte Mediaeffizienz-Steigerung betrug über 50%.

Eingesetzte Methoden: Qualitative Methoden, WerbeWirkungs-Pretests, Media-Platzierungs-Research

 

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