“Die Prognose-Übereinstimmungen mit den realen Markt-Ergebnissen von NIVEA Soft gehören definitiv mit zu den besten Resultaten, die jemals von Beiersdorf mit unterschiedlichen Markt-Simulationsverfahren erzielt werden konnten. - Die Abweichung der Vorhersagewerte zu den in Italien und Deutschland erzielten Werten lag jeweils unter einem halben Prozentpunkt. Insofern kann der Methode, eine außerordentlich hohe Prognosezuverlässigkeit bescheinigt werden.” Wie die (inzwischen ehemaligen) Beiersdorf-Manager C. von Dassel und K. M. Wecker (Marktforschungsleiter von 1971-2002) bestätigen.
Durch Media-Platzierungs-Research und empfohlene Sampling-Aktivitäten konnte NIVEA Soft in kurzer Zeit die zweite Marktposition hinter NIVEA Creme erobern. Die Gesamtmarke NIVEA steigerte ihren Anteil am Hautcrememarkt deutlich, denn die Kannibalisierungsrate war, wie vorhergesagt, relativ gering.
Eingesetzte Methoden: Qualitative Methoden, Marktsimulation, Media-Platzierungs-Research
C. von Dassel; K. M. Wecker (beide Beiersdorf AG); R. Mayer de Groot: Durch strategische Marktforschung zum Erfolg: NIVEA und NIVEA Soft, in: planung & analyse, 2/2001; dies.: NIVEA SOFT – Sanft zur Haut und zur Dachmarke, in: Absatzwirtschaft, 10/2001; dies.: Harte Fakten führen sanfte Creme zur Spitze, in: Horizont, 19/2001
Hier können Sie die ausführlichere NIVEA UND NIVEA SOFT Fallstudie herunterladen.
